双十一大促落下帷幕ღ◈◈◈★，多家机构的数据显示ღ◈◈◈★，在国家以旧换新ღ◈◈◈★、发放消费券等一系列消费刺激政策的推动下ღ◈◈◈★，整体消费市场呈现出稳步升温ღ◈◈◈★、逐渐回暖的良好势头ღ◈◈◈★。随之而来的是各类销售榜单再次成为热门话题ღ◈◈◈★。

　　几乎没有悬念ღ◈◈◈★，在家居行业ღ◈◈◈★，领跑的依旧是那些消费者耳熟能详的“老品牌”ღ◈◈◈★，比如连续13年霸榜天猫实木家具类目TOP1的源氏木语ღ◈◈◈★。

　　根据源氏木语公布的详细战报显示ღ◈◈◈★，今年双十一其在天猫ღ◈◈◈★、京东ღ◈◈◈★、抖音ღ◈◈◈★、拼多多等多平台拿下了多个第一ღ◈◈◈★。

　　天猫ღ◈◈◈★：GMV同比增长64.37%ღ◈◈◈★，稳居天猫家装行业品牌销售榜TOP1和住宅家具品牌销售榜TOP1ღ◈◈◈★；

　　京东ღ◈◈◈★：作为实木家具全周期TOP1ღ◈◈◈★，开门红当天GMV同比增长3560%ღ◈◈◈★，全周期GMV同比增长超60%ღ◈◈◈★；

　　抖音ღ◈◈◈★：GMV也同比增长74%ღ◈◈◈★，双十一期间不仅作为纯实木家具品牌榜TOP1ღ◈◈◈★，在实木床/实木沙发/儿童床 等类目也均为品牌榜TOP1ღ◈◈◈★；

　　经过16年的发展ღ◈◈◈★，双11从全民狂欢走向品质理性ღ◈◈◈★，消费者的消费方式也从冲动回归理性ღ◈◈◈★。差异化ღ◈◈◈★、新供给ღ◈◈◈★，正逐步取代价格战ღ◈◈◈★，成为竞争的核心命题ღ◈◈◈★。

　　1ღ◈◈◈★、 当下ღ◈◈◈★，年轻人不仅追求高质价比的理性消费ღ◈◈◈★，更希望在能力范围内更多取悦自己ღ◈◈◈★，承载悦己ღ◈◈◈★、情感价值的高颜值家具备受青睐ღ◈◈◈★。对于家而言ღ◈◈◈★，床和沙发都是情感的纽带ღ◈◈◈★。相较于过去以实木家具为主打的产品矩阵ღ◈◈◈★，近年来ღ◈◈◈★，源氏木语推出了不少软包系列产品ღ◈◈◈★，包括真皮沙发ღ◈◈◈★、真皮床ღ◈◈◈★、床垫等ღ◈◈◈★，将实木和真皮ღ◈◈◈★、亚克力ღ◈◈◈★、藤编等元素结合ღ◈◈◈★。今年ღ◈◈◈★，源氏木语倡导“新实木主义”概念ღ◈◈◈★，打破实木刻板印象ღ◈◈◈★，以高颜值ღ◈◈◈★、高品质ღ◈◈◈★、高舒适度为产品标签ღ◈◈◈★，丰富包括奶油风ღ◈◈◈★、中古风ღ◈◈◈★、新中式ღ◈◈◈★、轻美式等风格ღ◈◈◈★，释放家居消费新活力ღ◈◈◈★。

　　2ღ◈◈◈★、相比繁琐的自行选购搭配家具ღ◈◈◈★，超级组套正成为越来越多中国家庭的换新首选ღ◈◈◈★。今年双十一ღ◈◈◈★，源氏木语推出了更多套系产品ღ◈◈◈★，据《11.11京东家具全时期终极战报显示》ღ◈◈◈★，源氏木语卧室组套ღ◈◈◈★、餐厅组套成交额同比增长超5倍ღ◈◈◈★。

　　3ღ◈◈◈★、直播逐渐回归到经营的本质ღ◈◈◈★，流量网红退潮ღ◈◈◈★、品牌直播间爆发ღ◈◈◈★。此次双十一ღ◈◈◈★，源氏木语品牌直播间进一步聚焦产品的专业化讲解和消费者的有效互动ღ◈◈◈★，不仅能帮助消费者更快做出购买决策ღ◈◈◈★，也更好地维系观众ღ◈◈◈★，增加复购和品牌忠诚度ღ◈◈◈★。

　　4ღ◈◈◈★、随着线上渠道愈发成熟ღ◈◈◈★，线下的强体验性ღ◈◈◈★、即时性进一步回归大众视野ღ◈◈◈★，线上线下协同发力正加速重塑消费体验ღ◈◈◈★。为了更好地满足消费者的需求ღ◈◈◈★，源氏木语持续在线下渠道方面进行全面布局ღ◈◈◈★，不仅加强了与各大城市核心商圈的合作ღ◈◈◈★，在一二线核心商场增设多家千平旗舰店ღ◈◈◈★；还推出了线上线下同步的折扣力度ღ◈◈◈★，确保消费者无论选择哪种购物方式都能享受到同等的优惠ღ◈◈◈★。

　　商业世界的竞争ღ◈◈◈★，就像卡牌游戏ღ◈◈◈★，牌局瞬息万变ღ◈◈◈★，每一步都可能决定胜负ღ◈◈◈★。精准捕捉消费需求ღ◈◈◈★，差异化布局抢占市场ღ◈◈◈★，这或许便是源氏木语能够连年霸榜的最大底牌所在ღ◈◈◈★。而强大的供应链ღ◈◈◈★，为源氏木语创造了卡牌的“比较优势”ღ◈◈◈★。

　　一直以来ღ◈◈◈★，源氏木语始终奉行朴素的利润观ღ◈◈◈★，从采购源头拧紧降本提质“控制阀”ღ◈◈◈★，将采购ღ◈◈◈★、生产ღ◈◈◈★、配送等各环节统一计划ღ◈◈◈★、协调和控制ღ◈◈◈★，让供应链以最少成本实现资源最优利用ღ◈◈◈★。为丰富软包系列产品矩阵ღ◈◈◈★，拓宽“护城河”ღ◈◈◈★，源氏木语将实木家具供应链的核心资源和管理体系复制到软体家具上ღ◈◈◈★，在成本效益控制方面ღ◈◈◈★，到达新的高度ღ◈◈◈★。

　　当互联网流量开始见顶ღ◈◈◈★，获客变得愈发困难ღ◈◈◈★，大规模ღ◈◈◈★、有效ღ◈◈◈★、高频次的品牌引爆和破圈能力ღ◈◈◈★，成为大多数品牌的必修课ღ◈◈◈★。

　　对源氏木语而言ღ◈◈◈★，引爆破圈的本质在于将品牌成功打入消费者心智中ღ◈◈◈★，让品牌自有流量增大ღ◈◈◈★，由“货找人”转变为“人找货”ღ◈◈◈★，这样既降低了流量成本ღ◈◈◈★，又让成交率水涨船高ღ◈◈◈★。对此ღ◈◈◈★，可以分两步走ღ◈◈◈★。

　　相对于“所见即所得”的渠道铺排经营模式ღ◈◈◈★，作为生活方式品牌的源氏木语ღ◈◈◈★，将“无声胜有声”的营销打法玩得炉火纯青ღ◈◈◈★。

　　通过在高收视率ღ◈◈◈★、高话题度的综艺ღ◈◈◈★、影视剧等进行巧妙的产品植入ღ◈◈◈★，让源氏木语成为名副其实的“刷屏风向标”ღ◈◈◈★。

　　值得一提的是ღ◈◈◈★，不同于常见的单个产品植入方式ღ◈◈◈★，源氏木语以空间场景植入为主ღ◈◈◈★，充分关注到收视人群与品牌目标人群的重合度ღ◈◈◈★，让受众清晰感知具有温度的美好居住体验ღ◈◈◈★，这种“随风潜入夜ღ◈◈◈★，润物细无声“的情感赋能ღ◈◈◈★，才能够深入受众心智ღ◈◈◈★。

　　比如ღ◈◈◈★，在聚焦当代生活方式探索的真人秀节目《五十公里桃花坞》中ღ◈◈◈★，源氏木语将家具产品完美融入桃花坞的不同生活场景中ღ◈◈◈★，客厅ღ◈◈◈★、卧室ღ◈◈◈★、餐厅等ღ◈◈◈★，随着坞民们在桃花坞的日常生活活动ღ◈◈◈★，让产品出现变得自然且丰富ღ◈◈◈★，引发高热度探讨和分享潮ღ◈◈◈★。

　　近期ღ◈◈◈★，源氏木语官宣合作的电影《好东西》再度引发行业热议ღ◈◈◈★。《好东西》是一部以轻盈幽默ღ◈◈◈★、敏锐独特的女性视角ღ◈◈◈★，探讨大胆前卫爱情观的电影ღ◈◈◈★，其中ღ◈◈◈★，电影家居场景中的全屋产品均由源氏木语提供ღ◈◈◈★。

　　对比过往面向大众群体输出的普适性理念ღ◈◈◈★，此次ღ◈◈◈★，借由《好东西》电影ღ◈◈◈★，源氏木语在更大范围ღ◈◈◈★、更深层次传递出关于平权和打破规则的纯粹和直接的情感思想ღ◈◈◈★，这标志着源氏木语“植入式营销”开启的新进阶ღ◈◈◈★。

　　“植入”只是第一步ღ◈◈◈★，之后的销售ღ◈◈◈★、转化和提升更为关键ღ◈◈◈★。跳脱单一的植入思维ღ◈◈◈★，源氏木语以联动线上线下的立体营销策略ღ◈◈◈★，有序扩大营销覆盖面ღ◈◈◈★，最终转换成更高的品牌热度和更直接的销售业绩ღ◈◈◈★。

　　不论是为放大《五十公里桃花坞》传播效应推出的“一平米桃花源”主题活动ღ◈◈◈★，还是此次《好东西》电影上映期间ღ◈◈◈★，源氏木语联合小红书推出的“超有木的好东西”IPღ◈◈◈★、品牌线下打卡互动ღ◈◈◈★、观影团活动等等ღ◈◈◈★，都将进一步助力获取更多自然流量ღ◈◈◈★，充分链接用户情感ღ◈◈◈★、渗透品牌情绪价值ღ◈◈◈★。

　　商道即是人道ღ◈◈◈★，一切生意都是对人性的顺势而为ღ◈◈◈★，显然ღ◈◈◈★，源氏木语已是各种翘楚ღ◈◈◈★。梳理源氏木语的生意逻辑会发现ღ◈◈◈★，在“守”与“变”中其很好地把握住了平衡ღ◈◈◈★，始终谦虚低调ღ◈◈◈★，将以人为本作为真诚“必杀技”ღ◈◈◈★。